Le closing, ce n’est pas de la pression. C’est du partenariat.
Un bien à 2,25 millions. Belle adresse. Cinquième étage. Balcon filant. Rare sur le marché.
La femme a validé. La mère a validé. Le profil acheteur est solide. Et pourtant, les semaines passent. Rien ne sort.
Un conseiller me partage cette situation lors d’une séance de coaching individuel. Il est frustré. Épuisé. Et il me pose la vraie question.
« Comment je le close ? »
