4 possibilités pour aborder un mental de guerrier « Penser positif ne vous fera pas forcément avancer. Penser négatif vous fera forcément reculer ». Brian Tracy Je te propose 4 solutions très faciles à mettre en œuvre dès demain pour pouvoir aborder un mental de guerrier à toute épreuve, chaque jour : -Écouter une chanson en particulier, le pouvoir de la …
4 possibilités pour aborder un mental de guerrier Lire la suite »
Gère tes émotions « Celui qui est le maître de lui-même est plus grand que celui qui est le maître du monde. » Bouddha. Tu dois apprendre à gérer tes émotions. Au cours d’une journée, tu as une offre au prix, tu signes un compromis, tu rentres deux mandats exclusifs, tu fais des story sur tous tes réseaux sociaux. …
Les 4 phases d’apprentissage par lesquelles tu passes toujours « L’apprentissage est la seule chose que l’esprit n’épuise jamais, ne craint jamais et ne regrette jamais ». Léonard de Vinci. J’ai souhaité débuter ce livre par une notion trop peu souvent abordée, l’apprentissage, qui est pourtant à la base de toute acquisition de compétences. Lorsque tu as …
Les 4 phases d’apprentissage par lesquelles tu passes toujours Lire la suite »
La visite virtuelle De plus en plus utilisée par les professionnels, la visite virtuelle est devenue un élément indissociable de notre secteur. Cette appréciation est due au grand nombre d’avantages qu’elle présente. Les avantages pour le vendeur Quand on souhaite vendre un bien immobilier, on se trouve souvent dans l’obligation d’accorder un temps de visite …
L’entrée en matière Sois prêt physiquement, mentalement et émotionnellement. « Tu montes sur scène ! » Arrive en avance. Rappelle-toi de la règle des 3X20 : -Les 20 premières secondes -Les 20 premiers mots -Les 20 premiers gestes Dans la phase de contact, tu peux te fabriquer une représentation de ton client, mais dans le même temps, il s’en fabrique aussi une de toi. Voici quelques éléments (conscients ou inconscients) sur lesquels repose …
Généralités sur le RDV de prise de mandat Je te conseille d’avoir une trame de RDV afin que tes RDV soient toujours organisés de la même manière. Utilise un book en l’adaptant à la personnalité du vendeur. Je reviendrai sur cet élément dans un prochain article. Construis-toi une routine « pré-RDV » qui comprend : Travailler sur ton état …
Préparation des éléments à faire suivre au vendeur avant le RDV Le dépôt de ces éléments que nous appelons Kit d’information dans ma structure est une étape importante qui va permettre au client de voir ton professionnalisme, que tu es différent, et permettra de connaitre tes prestations. Il faut le déposer un jour ou deux à l’avance afin …
Préparation des éléments à faire suivre au vendeur avant le RDV Lire la suite »
La pré-qualification (préparation du RDV vendeur) Rappelle-toi que la pré qualification est l’activité qui te distingue de la concurrence car tu apparais comme étant un vrai professionnel. 95 % des agents immobiliers ne pré qualifient pas les clients potentiels et vont donc en rendez-vous sans savoir pourquoi, comment et en étant dépourvu. Durant la pré-qualification, cherche des personnes qui doivent vendre …
La pré-qualification (préparation du RDV vendeur) Lire la suite »
Pourquoi avoir une Méthodologie de prise de mandat ? En suivant un processus à la lettre, tu augmenteras ton taux de transformation. N’oublie pas qu’en augmentant ton taux de transformation, tu augmenteras tes revenus sans consacrer plus de temps à ton activité. La méthodologie que je vais te partager est celle que nous utilisons dans ma structure de façon plus poussée, et celle que j’utilise en RDV vendeur. …
Pourquoi avoir une Méthodologie de prise de mandat ? Lire la suite »
Quatre choses fondamentales à savoir sur la prospection Sur mon dernier article je t’ai expliqué pourquoi il fallait impérativement que tu prospectes au quotidien, je vais t’expliquer quatre choses fondamentales à savoir sur a prospection : La première chose, les différentes cibles que tu as, il y en a 5 : La seconde chose, les différents canaux …
Quatre choses fondamentales à savoir sur la prospection Lire la suite »
