Toutes les exclusivités sont-elles bonnes à prendre ? Nous sommes tous des vendeurs opportunistes. Pour preuve, tu es aujourd’hui propriétaire de ta maison, elle a une valeur marché de 300 000 €. Demain un agent immobilier vient chez toi, et te fais signer un mandat exclusif en te disant qu’il a des acheteurs à 600 000€, …
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Ce foutu #mandatpassimple C’est d’ailleurs le discours que tu dois avoir auprès de ton propriétaire. Au niveau de la pédagogie, tu vas lui expliquer que le fait de travailler en mandat simple, tu ne vas pas travailler pour lui, mais tu vas travailler contre ton confrère, donc contre ton concurrent. On ne peut …
Pourquoi l’exclusivité Pour aborder au mieux cette thématique de l’exclusivité, il faut d’abord se poser la question du “pourquoi l’exclusivité”? Il y a d’ailleurs un livre intitulé WHY, le pourquoi. Avant le comment, toujours se poser la question du pourquoi, c’est l’inverse de notre beau système scolaire…on voit les résultats. ll faut toujours se …
La prospection multicanal a mettre en oeuvre Pour clôturer ce chapitre, je vais aborder ce qui est, et de très loin la meilleure solution de prospection, la prospection multi-canal. Tu dois y Exceller. Qu’est-ce que le multicanal ? La prospection multi-canal ou « cross-canal » consiste à prospecter une personne, sur différents canaux. Elle intègre donc tous les types de prospection vus précédemment. C’est …
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La prospection digitale Le dernier né des modes de prospection, la prospection digitale. Les nouvelles technologies ont révolutionné l’approche commerciale Je te parle bien de prospection et non de communication. A nouveau, l’objectif encore est de générer des contacts, d’obtenir de la Data. Tu dois ensuite choisir tes messages, ton canal de diffusion, et son …
Le boitage Le boitage est une action récurrente à faire chaque mois, communiquer de l’information intéressante aux prospects, ou communiquer sur tes dernières ventes. Surtout pas les saturer en martelant chaque mois « Estimation Gratuite ». Tu es plutôt dans la l’information, la communication que dans la prospection.C’est la chose la plus facile à faire, mais ne …
La prospection physique Oui oui, à l’heure du tout digital, la prospection physique n’est pas morte, contrairement à ce que l’on veut bien nous faire croire au quotidien, d’ailleurs rien ne remplace ou remplacera le terrain pour la seule et bonne raison que rien ne remplacera la relation humaine, la vrai, et pas le metaverse ! Rien n’est …
Relance tes prospects (leads vendeurs) Un lead est un prospect qualifié que tu dois travailler car il peut/doit devenir ton client. Tu dois faire un suivi de tes leads de manière déterminée et constante. Ces personnes ont un projet à venir ne l’oublies pas. Il faut impérativement que tu cernes leur degré de motivation à …
Exploite tes cercles d’influence Tes cercles d’influence sont des personnes qui te connaissent, que tu les aies vues hier ou il y a 10 ans, ne te poses pas de questions, sollicites les tous les 3 mois avec un discours construit. J’ai une question à te poser : À combien de reprises par an sollicites-tu les …
La prospection téléphonique C’est un mode de prospection qui présente de nombreux avantages, notamment celui du volume de contacts que tu peux toucher en un minimum de temps imparti. Tu dois intégrer la prospection téléphonique dans ta stratégie d’acquisition de prospects vendeurs au quotidien. Avec le téléphone, tu économises de l’énergie, du temps, et donc de …
