Parution dans un article Objectif Gard Très fier de cette parution dans ObjectifGard que je remercie ! 3 prix en 3 ans, le fruit d’un très dur labeur, d’heures de boulot que je ne préfère même pas compter …mais… elles justifient parfaitement mes cernes Ne relâchez jamais vos efforts car, je vous assure qu’ils finissent …
La rédaction de l’annonce Pense à la cible que tu souhaites toucher avec ton texte. Ne perds pas de vue que l’objectif de ton annonce est de générer un contact acheteur que tu vas ensuite qualifier. 90% des acheteurs n’achètent pas le bien pour lequel ils appellent initialement. Fais attention à la syntaxe de ton …
Techniques de closing Le « closing » est la conclusion naturelle d’une bonne présentation. Demande toujours, avec le sourire : « Voulez-vous signer le contrat s’il vous plait ? » Lorsque tu poses des questions pour arriver à la conclusion, ne parle pas et attend la réponse de ton potentiel client. Souviens-toi qu’un RDV réussi, c’est lorsqu’un prospect a besoin des services que tu lui offres …
La gestion des objections (suite) En sachant répondre aux objections, tu donneras confiance à tes clients. Si tu pré-qualifies correctement, tu n’auras pas, ou que peu d’objections à gérer. La gestion des objections, c’est surtout une question d’état d’esprit. On peut éliminer cette peur en apprenant les réponses et en s’exerçant chaque jour sur comment les gérer. Ne tente pas de …
La gestion des objections Une objection, c’est une question dans la tête du prospect ou client qui n’a pas reçu de réponse. Une réponse de sa part qui ne va pas dans le même sens que nous, qui ralentit notre avancée et qui l’empêche d’avancer. Répondez simplement à la question L’objection est générée par deux types …
La fixation du prix de vente Pour avoir une bonne connaissance du marché et pour avoir confiance en toi lors du RDV, visualise un maximum de biens chaque semaine et sois au courant de toutes les ventes de ton secteur. Souviens-toi que tu n’es pas responsable des prix, c’est le marché qui les détermine. Tu es tout simplement …
L’entrée en matière Sois prêt physiquement, mentalement et émotionnellement. « Tu montes sur scène ! » Arrive en avance. Rappelle-toi de la règle des 3X20 : -Les 20 premières secondes -Les 20 premiers mots -Les 20 premiers gestes Dans la phase de contact, tu peux te fabriquer une représentation de ton client, mais dans le même temps, il s’en fabrique aussi une de toi. Voici quelques éléments (conscients ou inconscients) sur lesquels repose …
Le rendez-vous présentation de prise de mandat L’enjeu de ton RDV est de verrouiller le vendeur sur l’exclusivité, lui faire comprendre que c’est ce qu’il lui faut, si tu es préparé et en capacité de le faire verrouille ensuite le prix de vente grâce à ta pré-analyse Comparative de Marché et signe le mandat Exclusif. Si tu n’arrives pas …
Le rendez-vous présentation de prise de mandat Lire la suite »
Préparation des éléments à faire suivre au vendeur avant le RDV Le dépôt de ces éléments que nous appelons Kit d’information dans ma structure est une étape importante qui va permettre au client de voir ton professionnalisme, que tu es différent, et permettra de connaitre tes prestations. Il faut le déposer un jour ou deux à l’avance afin …
Préparation des éléments à faire suivre au vendeur avant le RDV Lire la suite »
Pourquoi avoir une Méthodologie de prise de mandat ? En suivant un processus à la lettre, tu augmenteras ton taux de transformation. N’oublie pas qu’en augmentant ton taux de transformation, tu augmenteras tes revenus sans consacrer plus de temps à ton activité. La méthodologie que je vais te partager est celle que nous utilisons dans ma structure de façon plus poussée, et celle que j’utilise en RDV vendeur. …
Pourquoi avoir une Méthodologie de prise de mandat ? Lire la suite »
