La prospection digitale Le dernier né des modes de prospection, la prospection digitale. Les nouvelles technologies ont révolutionné l’approche commerciale Je te parle bien de prospection et non de communication. A nouveau, l’objectif encore est de générer des contacts, d’obtenir de la Data. Tu dois ensuite choisir tes messages, ton canal de diffusion, et son …
La prospection physique Oui oui, à l’heure du tout digital, la prospection physique n’est pas morte, contrairement à ce que l’on veut bien nous faire croire au quotidien, d’ailleurs rien ne remplace ou remplacera le terrain pour la seule et bonne raison que rien ne remplacera la relation humaine, la vrai, et pas le metaverse ! Rien n’est …
Relance tes prospects (leads vendeurs) Un lead est un prospect qualifié que tu dois travailler car il peut/doit devenir ton client. Tu dois faire un suivi de tes leads de manière déterminée et constante. Ces personnes ont un projet à venir ne l’oublies pas. Il faut impérativement que tu cernes leur degré de motivation à …
Adopter une méthodologie de pige en prenant en compte la psychologie du vendeur qui met son bien en vente tout seul « Refuser de faire sa pige équivaut à refuser un repas servi sur un plateau sous prétexte que l’on n’a pas de couverts ». Je souhaite maintenant te présenter la psychologie du vendeur qui met son …
Avoir un secteur bien défini et connaitre son potentiel « Travailler sans secteur c’est aussi absurde que dire ça s’écrit comme ça se prononce ». Je te conseille vraiment de te spécialiser. La spécialisation est le contraire de la diversification. Il existe 2 types de spécialisation, la spécialisation géographique, et la spécialisation produit/marché. Un spécialiste est toujours …
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Attitude et discours à avoir « La plus grande découverte de tous les temps est qu’une personne peut changer son avenir en changeant simplement d’attitude ». Oprah Winfrey. On l’a vu, prospecter, c’est simplement rencontrer des personnes et échanger avec elles. Pour commencer, donne avec sincérité, parce que tu aimes réellement le faire. Sois toi-même, authentique, désintéressé, et si tu …
Quels sont les grands canaux de prospection ? Je peux classer les différents canaux de prospection en trois grandes familles : L’efficacité de ses différents moyens de prospection est différente, et les écarts peuvent varier de 1/2500 à 1/10. Il faut différencier ta prospection de type « chasse » et ta prospection de type élevage. Dans le premier …
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Deux questions fondamentales, qui je cible et quelle est mon offre ? “Cible. En marketing, ce qu’il faut toucher pour ne pas couler.” Marie-Anne Dujarier. Maintenant que tu sais pourquoi il faut impérativement que tu prospectes au quotidien, je vais aborder trois choses fondamentales à savoir sur la prospection : La première chose, il existe différentes cibles, …
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Pourquoi tu devrais prospecter ? « Toute connaissance est une réponse à une question ». Gaston Bachelard. Il n’y a que des bonnes raisons à prospecter, quel que soit ton type de prospection. – Te faire connaître. – Être reconnu comme un professionnel. – Mieux connaître ton quartier. – Mieux connaître ton marché. – Mieux connaître les besoins …
Pourquoi la plupart des conseillers immobiliers ne prospectent pas ? « La peur nourrit l’imagination ». Joseph Joubert. En 15 ans d’activité, je pense avoir entendu une multitude d’excuse de la part de conseillers afin de pouvoir éviter la prospection. -Je suis nouveau sur le secteur, je n’ai pas de contacts. -Je n’ai pas de réseau, je ne sais …
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