Mai. Les ponts s’enchaînent. Les semaines sont tronquées. Et avec elles, deux postures émergent.
La première, c’est le conseiller qui subit. « Putain, encore un pont. Impossible de bosser cette semaine. » Il passe ses jours fériés à culpabiliser de ne pas travailler, et ses jours de travail à se demander si ça vaut le coup.
La deuxième, c’est le conseiller qui choisit. Il décide. Il découpe. Il optimise.
Perdre un mandat après quatre mois. Découvrir que le vendeur a signé avec une autre agence dans le dos. Sans prévenir. Sans explication.
C’est ce qu’une conseillère m’a raconté lors d’une séance de coaching individuel. Six ans de métier. Jamais vécu ça.
Sa réaction m’a frappé. Elle ne l’a pas blâmé. Elle s’est regardée en face.
« Ce n’est pas lui le problème. C’est moi qui n’ai pas su lui expliquer la réalité du marché. »
Le marché est difficile. Les acheteurs hésitent. Les dossiers traînent.
C’est ce que j’entends dans mes séances de coaching. Semaine après semaine.
Mais quand je creuse, j’arrive toujours au même constat.
Le problème n’est pas le marché. Le problème, c’est l’absence de cap
Le marché immobilier est souvent désigné comme responsable des contre-performances. Marché difficile, taux élevés, acheteurs frileux, vendeurs exigeants. Ces discours reviennent cycliquement. Pourtant, ils n’expliquent jamais à eux seuls les écarts de résultats entre les professionnels.
