La proposition d’achat, le passage de l’offre
La proposition d’achat, le passage de l’offre L’objectif est d’amener une affaire à son terme en évitant que les clients acheteurs veuillent réfléchir et différent leur achat, ou souhaitent négocier une contrepartie. La règle : Pour conclure, il ne faut pas se dire que cette affaire est vitale, sinon tu vas le montrer au client. Il faut avoir confiance en soi …
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