Le mandat exclusif est mon standard

Objectifs :

  • Appréhender une méthode de travail pour ne travailler qu’en Exclusivité
  • Comprendre les enjeux de la préparation d’un RDV vendeur et les différentes étapes
  • Comprendre les enjeux du RDV vendeur
  • Savoir mener la visite technique du bien et utiliser son book vendeur
  • Savoir gérer une objection et savoir closer

Niveau de connaissance préalables requis :

  • Compréhension de la langue française
  • Lire et écrire 
  • Savoir utiliser un ordinateur
  • Personnes du secteur de l’immobilier, conseillers ou Agents Immobiliers, ou en reconversion professionnelle dans le monde de l’immobilier. (RSAC ou carte collaborateur demandée).

Public concerné :

  • L’action sera d’une durée de 8 heures sur 1 journée de formation.  
  • Nombre minimal de stagiaire concernés : 10
  • Nombre maximal de stagiaires concernés : 50

Tarif :

  • 700€ HT par stagiaire

Lieu de la formation :

  • En présentiel : Parc Delta, Km 4,5 RN 113, 30230 Bouillargues.
  • En digital : Sur la plateforme Teams, un lien de connexion vous sera envoyé 24 heures avant le début de la formation.

Finalité :

  • Appréhender une méthode de travail pour ne travailler qu’en Exclusivité
  • Augmenter son chiffre d’affaires et préserver ses honoraires
  • Pouvoir travailler en toute sérénité
  • Maîtriser la relation avec l’acquéreur. 
  • Maîtriser les arguments et traiter les objections à l’encontre du mandat exclusif.

Moyen d'encadrement de la formation :

  • Julien RAFFIN, professionnel de l’immobilier depuis 13 ans.
cv

Moyens techniques et outils mis à disposition :

  • Salle de formation :

Salle de formation de 60m2 disposant de connexion Wifi, d’un vidéoprojecteur avec système audio, et d’un paper board.

  • FOAD :

Canal privé sur teams avec partage d’écran du formateur

  • Documents fournis :

Book pédagogique papier fourni en début de cours pour faciliter la prise de notes

Support de cours au format PDF téléchargeable après la formation

Support de cours au format Powerpoint téléchargeable après la formation

Moyens et méthodes pédagogiques :

  • Questionnaire de préparation à la formation pour faire un état des lieux du public
  • En présentiel comme en digital, la formation peut être personnalisée en fonction : du profil professionnel des participants, de leur niveau de connaissance (débutant, confirmé, expert) et du nombre de participants. 
  • Transfert de compétences avec un pédagogie active et participative. 
  • Apport théorique et méthodologique. 
  • Exercices pratiques pour créer des interactions entre les participants et l’intervenant. 
  • Partages d’expériences sur les situations décrites 
  • Les points de blocages sont identifiés au fur et à mesure de la formation

Moyens d'évaluation des acquis mis en oeuvre :

  • En amont de la formation 

Remise du programme de formation par mail

Questionnaire pour obtenir les attentes du stagiaire et faire un état de son savoir via Microsoft forms

  • Suivi de l’exécution en présentiel : 

Feuilles de présences signées des stagiaires et du formateur par demi-journée

Remise d’une attestation de présence individuelle.

  • Appréciation des résultats : 

Questionnaire d’évaluation des acquis de la formation via Microsoft forms

Questionnaire d’évaluation de la satisfaction via Microsoft forms

Contenu :

I) Méthodologie de prise de mandat

II) Étape 1 Avant le RDV – la pré-qualification (préparation du RDV vendeur)

III) Étape 2 Avant le RDV – Dépôt du kit d’information

  1. Notre plan d’action (Book vendeur)
  2. Une analyse Comparative de Marché
  3. Un mandat exclusif vierge
  4. Vos témoignages clients

IV) Étape 3 Avant le RDV – Rappel du client pour verrouillage lecture

V) Le rendez-vous présentation de prise de mandat

  1. Contexte
  2. Objectif
  3. Généralités
  4. Organisation du Rendez-vous
  5. Phrase d’accroche
  6. Visite technique du bien
  7. Verrouillage de la pré-qualification effectuée
  8. Utilisation du book
  9. SI R2 pour remise de l’estimation
  10. La fixation du prix
  11. La gestion des objections
  12. Techniques de closing

Modalités d'inscription :

Contact :

Afin d’obtenir des renseignements sur cette formation, merci de contacter Julien Raffin au 06 63 45 67 09 ou par mail à j.raffin@groupe-c2i.com

 

Modalités d’inscription et délais d’accès à notre formation :

Afin de vous inscrire à notre formation, merci de contacter 30 jours avant le début de la formation Julien Raffin au 06 63 45 67 09 ou par mail à j.raffin@groupe-c2i.com pour obtenir votre bulletin d’inscription.

 

Complétez-le et envoyez-le par courriel à : Julien Raffin  j.raffin@groupe-c2i.com, joignable aussi par télèphone au 06 63 45 67 09.

Un questionnaire, un CV ou toute autre pièce peuvent vous être demandés afin que nous puissions nous positionner sur votre niveau à l’entrée de la formation. 

Une fois votre inscription validée, nous vous adresserons la convention de formation et une convocation vous sera envoyée par mail 2 jours avant le début de la formation.

En cas de subrogation de paiement, un accord du financeur doit nous être parvenu avec le début de la formation.

Accessibilité aux personnes handicapées.

La loi du 5 septembre 2018 pour la « liberté de choisir son avenir professionnel » a pour objectif de faciliter l’accès à l’emploi des personnes en situation de handicap.

Notre organisme tente de donner à tous les mêmes chances d’accéder ou de maintenir l’emploi. 

Nous pouvons adapter certaines de nos modalités de formation, pour cela, nous étudierons ensemble vos besoins.
Pour toutes questions, merci de contacter Julien Raffin au 06 63 45 67 09 ou par mail à j.raffin@groupe-c2i.com.

Renseignements / Inscription :

Formation mise à jour au 10/09/2021

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