Dans le secteur de la transaction immobilière, il est facile de se laisser croire que les facteurs extérieurs vont faire notre réussite ou notre échec. Que ce soit les taux d’intérêt qui grimpent, les notaires qui prennent du temps à finaliser un dossier, ou encore les clients qui ne répondent pas comme prévu. Pendant longtemps, je suis moi-même tombé dans ce piège. Je passais trop de temps à me préoccuper de ces éléments, et cela freinait ma progression. Puis j’ai appris à distinguer mon cercle de contrôle de mon cercle de préoccupation.
Aujourd’hui, je vais te montrer pourquoi il est essentiel de faire cette distinction et comment cela peut transformer ton business.
1. Comprendre le cercle de préoccupation
Le cercle de préoccupation regroupe tout ce qui nous inquiète ou nous affecte, mais que nous ne pouvons pas contrôler. Pour beaucoup d’agents immobiliers, cela inclut des éléments comme :
- Le marché immobilier en général,
- Les décisions politiques ou économiques,
- Les avis extérieurs,
- Les clients difficiles,
- Les concurrents.
Lorsque j’ai commencé à travailler dans la transaction en 2008, je passais beaucoup de temps à m’inquiéter de ces facteurs externes. Cela générait beaucoup de frustration et, au final, cela me paralysait. En se concentrant sur ces éléments, on perd du temps et de l’énergie précieuse. Les conseillers immobiliers qui se focalisent trop sur leur cercle de préoccupation échouent souvent à avancer de manière proactive.
2. Le cercle de contrôle : ton arme secrète
À l’inverse, le cercle de contrôle comprend tout ce que tu peux maîtriser ou influencer directement. Voici quelques exemples :
- Tes objectifs personnels : Ce sont eux qui te guident et te motivent au quotidien.
- Tes efforts : Tu as un contrôle total sur la quantité et la qualité du travail que tu fournis.
- La relation que tu construis avec tes clients : Tu peux toujours faire le choix de renforcer tes connexions.
- Tes actions et ta motivation : Quoi qu’il t’arrive, tu es maître de tes réactions et de ton engagement.
- La manière dont tu te formes : Tu es responsable de ton développement personnel et professionnel.
En me concentrant uniquement sur ce que je pouvais contrôler, j’ai pu non seulement réduire mon niveau de stress, mais aussi augmenter ma productivité. Le fait de m’approprier pleinement ces aspects de ma carrière m’a permis de créer une dynamique de croissance continue. C’est ce que je te conseille de faire : recentre-toi sur ce que tu peux changer et influence directement ta trajectoire.
3. Pourquoi beaucoup d’agents immobiliers tombent dans le cercle de préoccupation
Les conseillers immobiliers passent souvent trop de temps dans leur cercle de préoccupation, à parler des concurrents, des taux d’intérêt, ou des vendeurs difficiles. Ce sont des excuses qui masquent souvent un manque d’action ou de focus sur leur propre évolution. Je l’ai vécu moi-même, et ce n’est qu’en prenant conscience de ces erreurs que j’ai pu changer de cap. Plus tu t’enlises dans les problèmes que tu ne peux pas résoudre, moins tu te concentres sur ceux que tu peux réellement impacter. Cette attitude freine ta progression et t’empêche d’atteindre ton plein potentiel.
4. Comment te focaliser sur ton cercle de contrôle
Le premier pas pour sortir de ce cercle vicieux est de prendre conscience de ces deux sphères. Fais une liste de tout ce qui t’inquiète en ce moment. Ensuite, trie ces éléments entre ce que tu peux et ne peux pas contrôler. Une fois que tu as identifié ton cercle de contrôle, place toute ton énergie et tes ressources sur ces éléments. Cela signifie :
- Te fixer des objectifs clairs et mesurables,
- Travailler chaque jour pour renforcer tes compétences,
- Améliorer la qualité de tes interactions avec tes clients,
- Te former régulièrement pour rester à jour et compétitif.
En concentrant ton attention sur ton cercle de contrôle, tu retrouves une forme de pouvoir sur ta carrière. Plus tu te focalises sur ce que tu peux contrôler, plus tu seras en mesure de transformer ton environnement de manière positive.
5. Ne perds pas ton temps sur les facteurs imprévus
Laisse-moi être clair : il est important d’être conscient de ce qui se passe dans ton cercle de préoccupation, mais il ne faut jamais y accorder trop d’énergie. Les éléments comme l’inflation, les décisions politiques, ou même la météo ne sont pas sous ton contrôle. Accepte-les, mais n’y consacre pas plus de temps qu’ils n’en méritent. Le vrai pouvoir réside dans ta capacité à rester focus sur ce qui dépend directement de toi.