Dans l’immobilier, chaque mandat n’est pas une opportunité à tout prix. Ton temps, ton énergie et ta stratégie sont des ressources limitées. Pour réussir, il faut être stratégique dans tes choix. C’est un peu comme dans le MMA : un bon combattant ne se lance pas dans un combat sans avoir analysé son adversaire et évalué ses chances. Tu dois évaluer chaque mandat avant de t’engager.
C’est là qu’intervient la matrice de prise de décision, un outil puissant pour t’aider à déterminer si un mandat est aligné avec tes standards et tes objectifs. Voici les quatre axes clés de cette matrice et comment l’utiliser pour travailler de manière plus efficace tout en optimisant tes résultats.
1. Le type de mandat : priorité à l’exclusivité
Tout commence par le type de mandat. Dans la matrice, les mandats exclusifs occupent le sommet, car ils te permettent de maîtriser la stratégie de vente, de renforcer la relation de confiance avec ton client, et d’optimiser ton temps. À l’inverse, les mandats simples, impliquant plusieurs acteurs, se trouvent en bas de l’échelle.
L’exclusivité, c’est ton plan de jeu : tu sais où aller, comment y aller, et tu ne perds pas ton énergie à gérer des interférences inutiles. Si un vendeur refuse l’exclusivité, cela peut être un signal que ce mandat ne correspond pas à tes standards. Apprends à dire non, et concentre ton énergie sur les mandats qui te permettent de donner le meilleur de toi-même.
2. La deadline du projet : une date précise ou l’inconnu
Un vendeur avec une deadline claire est un client engagé. Par exemple, s’il doit vendre dans les trois mois pour un projet professionnel ou personnel, cela facilite ta planification et te donne une base pour structurer ta stratégie. À l’inverse, une deadline floue ou inexistante peut être un signe de manque d’engagement ou d’incertitude.
C’est comme dans la pêche : tu ne restes pas au même endroit indéfiniment en espérant que quelque chose morde. Tu as besoin d’un plan, d’un timing, et d’une stratégie claire pour maximiser tes chances de succès. Lorsqu’un vendeur ne peut pas te donner une échéance réaliste, demande-toi s’il est réellement prêt à vendre ou si tu risques de perdre du temps précieux.
3. Le temps de déplacement : l’efficacité avant tout
Le temps de déplacement est un critère souvent négligé, mais qui a un impact direct sur ta productivité. Imagine un boxeur qui doit traverser la moitié du pays pour s’entraîner chaque jour : il perdrait non seulement du temps, mais aussi de l’énergie. En immobilier, c’est pareil.
Évalue chaque mandat en fonction de sa proximité géographique. Un trajet de cinq minutes est idéal, mais si tu dois passer plus d’une heure sur la route pour rejoindre un bien, cela représente une perte significative de temps et d’énergie que tu pourrais consacrer à d’autres mandats ou à ta prospection. Optimise tes déplacements pour maximiser ton efficacité.
4. La différence entre le prix de commercialisation et le prix estimé
Enfin, analyse l’écart entre le prix souhaité par le vendeur et ton estimation. Si le vendeur est réaliste et aligné avec ton expertise, cela facilite la mise en œuvre de ta stratégie. En revanche, un vendeur qui insiste pour un prix 25 % au-dessus du marché est souvent un signal d’alerte.
Un mandat avec un prix déconnecté de la réalité risque de te faire perdre du temps et de ternir ta réputation. Sois transparent avec le vendeur et explique pourquoi un prix réaliste est essentiel pour maximiser ses chances de vendre.
Comment utiliser cette matrice ?
La matrice de prise de décision te permet de structurer ton approche et de travailler avec des mandats alignés avec tes standards. Voici comment l’utiliser :
- Si un mandat respecte tes critères, accepte-le et investis-toi pleinement.
- Si un mandat ne respecte pas tes critères, refuse-le, mais ne coupe pas les ponts.
Applique une stratégie de lead nurturing : continue d’apporter de la valeur au vendeur sur plusieurs semaines ou mois, en lui envoyant des informations pertinentes ou des mises à jour du marché. Cette approche te permet de rester professionnel et de maintenir la relation, tout en protégeant ton temps et ton énergie.
Conclusion
La matrice de prise de décision est un outil indispensable pour les agents immobiliers qui veulent maximiser leur efficacité et garantir des résultats de qualité. En évaluant chaque mandat en fonction du type de mandat, de la deadline, du temps de déplacement et de la cohérence des prix, tu peux structurer ton approche, rester aligné avec tes objectifs, et optimiser ton temps.
Et toi, utilises-tu une méthode similaire pour sélectionner tes mandats ? Si ce n’est pas encore le cas, il est temps de l’intégrer dans ta stratégie pour travailler avec plus de focus et de sérénité.