Le marché est difficile. Les acheteurs hésitent. Les dossiers traînent. C’est ce que j’entends dans mes séances de coaching. Semaine après semaine.
Mais quand je creuse, j’arrive toujours au même constat. Le problème n’est pas le marché. Le problème, c’est l’absence de cap.
Une activité sans vision, c’est une voiture sans phares
Lors d’une séance de coaching individuel, un conseiller me partage sa situation. Il travaille. Il prospecte. Il fait des visites. Mais ses chiffres sont incohérents. Un mois à 500 000 euros d’objectifs, le suivant à 650 000. Sans raison. Sans logique.
Il m’avoue : « Je ne connais pas ma direction. » Cette phrase m’a arrêté net. Parce qu’elle résume tout.
Tu peux avoir les meilleurs outils. Le meilleur CRM. Les meilleures techniques de prospection. Si tu ne sais pas où tu vas, tout ça ne sert à rien.
Ce que j’ai compris après 18 ans de terrain
J’ai longtemps fait des business plans de 80 pages. Structurés, chiffrés, bien présentés pour les banquiers. Et ils finissaient dans un tiroir.
Aujourd’hui, ma vision tient sur une feuille. Affichée sur mon mur au bureau. Affichée sur mon mur à la maison. Et sur mon planificateur, avec moi en permanence.
Quatre éléments. Pas plus.
- Ma destination financière.
- Ce que je dois faire tous les jours pour l’atteindre.
- Mes priorités de la semaine.
- Un tableau de bord simple qui me dit en deux secondes où j’en suis.
C’est tout. Plus c’est simple, plus tu le respectes.
La vision, ce n’est pas un rêve. C’est une décision.
Beaucoup de conseillers confondent vision et wishlist. Ils notent un chiffre qui leur fait rêver et attendent que ça arrive. Ce n’est pas ça.
Une vision, c’est une décision ferme sur la vie que tu veux. Et derrière, un plan d’action sur ce que tu dois faire aujourd’hui pour y arriver.
Deux questions à te poser maintenant :
- Est-ce que le chiffre que je cherche cette année va vraiment me donner la vie que je veux ?
- Est-ce que la façon dont je le génère me convient sur le long terme ?
Ces deux questions changent tout.
Ce que tu dois poser ce soir
Prends une feuille. Pas un tableur. Une feuille.
- Écris ta destination financière pour l’année. Le chiffre précis.
- Écris ensuite 3 actions que tu dois faire chaque jour pour y arriver.
- Identifie tes activités à forte valeur ajoutée.
- Affiche ça là où tu travailles.
- Regarde-le chaque matin.
Conclusion
Dans ce métier, le seul vrai problème qui regroupe tous les autres, c’est ne pas savoir où on va.
Donne-toi une direction claire. Et tu verras que beaucoup de problèmes que tu croyais externes étaient en réalité internes.
Je m’appelle Julien Raffin. Depuis 18 ans, j’accompagne les agents et conseillers immobiliers à construire leur vision et à l’atteindre. Réserve ton appel découverte de 30 minutes.