La veille du marché est une compétence clé pour toi. En tant que conseiller immobilier, surtout dans le contexte dynamique de 2024. Elle implique une compréhension parfaite du marché immobilier local.
Voici comment et pourquoi maîtriser cette compétence sera crucial pour toi :
1. Identification du volume d’offres disponibles :
Pour commencer, tu dois identifier le volume total des offres disponibles sur ton marché à un instant T. Cela signifie être au courant de tous les biens actuellement à la vente dans ta zone d’activité. La zone que je te conseille aux alentours de 2500 boites aux lettres. Utiliser un outil de veille du marché est essentiel. Tu identifies aussi le volume de bien que tu as trouvé, estimé, et en mandat.
2. Analyse détaillée des biens à la vente :
Une fois que tu as une vue globale, la prochaine étape est d’analyser en détail ces biens. Tu dois connaître les caractéristiques de chaque bien :
– emplacement,
– surface,
– prix demandé,
– depuis combien de temps ils sont sur le marché.
Cela te permet d’évaluer la compétitivité de tes propres mandats et de conseiller efficacement tes clients sur leurs prix de mise en vente sur le marché.
3. Estimation et prise de RDV :
Sur la base de cette veille, tu dois ensuite pré-estimer la valeur des biens en fonctions des informations disponibles. Tu dois chercher à obtenir des RDV avec les vendeurs. C’est là que ta capacité à évaluer correctement un bien et à convaincre le vendeur de ton expertise entre en jeu. Les propriétaires recherchent des conseillers qui ont une connaissance approfondie du marché. C’est à dire qui peuvent leur offrir les meilleures chances de vendre à un prix optimal.
4. Suivi des tendances et adaptation :
La veille de marché ne s’arrête pas à la collecte d’informations à court terme. elle implique également de suivre les tendances à long terme comme les changements dans les préférences des acheteurs,
5. Rapports et analyse :
Créer un rapport mensuel basé sur ta veille de marché est essentiel. Cela te permet non seulement de garder une trace de tes progrès, mais aussi de fournir des données concrètes lors des discussions avec les clients. Utilise des graphiques, des tableaux, et des analyses pour rendre tes rapports plus compréhensibles et plus impactant.
En résumé, savoir faire une veille de ton marché est indispensable pour rester compétitif et efficace en tant que conseiller immobilier en 2024. Cela nécessite d’avoir une excellente compréhension du marché. Comme à chaque fois, tu peu en savoir plus en allant voir mon podcast sur le sujet !