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Recruter les bons profils : les clés pour bâtir une équipe performante et engagée

Dans un marché immobilier en constante évolution, une chose est certaine : ton équipe est ton plus grand atout. Pour faire la différence et construire une agence prospère, tu dois t’entourer de top players, des personnes alignées avec ta vision et tes valeurs. Parce qu’au final, les compétences s’apprennent, mais la mentalité, l’engagement et l’alignement avec ton projet sont des éléments clés que tu ne peux pas inculquer.

Trop d’agences recrutent dans l’urgence, cherchent à combler un besoin immédiat sans prendre le temps d’évaluer la compatibilité à moyen et long terme. Et pourtant, un recrutement réussi est un investissement, qui te permet de réduire ton turnover, d’éviter les déceptions, et de préserver ta charge mentale en t’entourant de profils motivés et autonomes.

Voyons ensemble les clés pour attirer, identifier et recruter les bons profils qui feront la réussite de ton agence.

1. Recruter des personnes alignées avec ta vision et tes valeurs

Avant de parler de compétences ou d’expérience, la première chose à chercher chez un conseiller est son alignement avec ta vision. Pourquoi ? Parce qu’un conseiller qui ne partage pas tes valeurs ne pourra jamais adhérer pleinement à tes méthodes et à ta manière de travailler. À l’inverse, quelqu’un qui comprend et partage ta vision aura la motivation intrinsèque pour apprendre, évoluer et performer sur le long terme.

  • Est-ce que cette personne adhère à la culture de mon agence ?
  • Est-elle prête à s’investir dans une vision à long terme ?
  • Son état d’esprit est-il compatible avec l’ambition et les valeurs que je véhicule ?

C’est un peu comme dans une équipe de football : tu peux avoir le meilleur technicien du monde, s’il ne partage pas l’esprit de l’équipe et sa stratégie, il finira par la freiner plutôt que la faire avancer.

2. Les compétences s’apprennent, la mentalité s’acquiert difficilement

Recruter uniquement sur la base des compétences est une erreur classique. Bien sûr, savoir vendre, négocier ou prospecter sont des atouts, mais ces compétences peuvent s’apprendre avec de la formation et de l’expérience. Ce que tu ne peux pas enseigner, c’est l’attitude, la résilience et l’envie d’exceller.

  • Sa capacité d’adaptation face aux défis.
  • Son envie d’apprendre et de progresser constamment.
  • Son mindset, sa capacité à rebondir après un échec et à se remettre en question.

Astuce : mets en place un processus de recrutement qui teste l’état d’esprit du candidat, à travers des mises en situation ou des questions révélatrices comme :

  • “Raconte-moi un moment où tu as dû persévérer face à un échec.”
  • “Qu’est-ce qui te motive à donner le meilleur de toi-même ?”

3. Investir du temps dans le recrutement pour éviter les déceptions

Recruter les bons profils demande du temps, mais c’est un investissement qui te rapporte sur le long terme. Un mauvais recrutement, c’est du temps perdu, de l’énergie gaspillée, des tensions dans l’équipe, et des résultats en berne.

  • Moins de turnover, car tu gardes des profils engagés et motivés.
  • Moins de gestion de crise, car tu t’entoures de personnes autonomes et alignées avec ta vision.
  • Plus de sérénité, car ton équipe devient un moteur de croissance plutôt qu’une source de stress.

Il vaut mieux prendre le temps de recruter une personne qui te correspond, plutôt que d’embaucher rapidement et regretter ton choix quelques mois plus tard.

4. Définir un processus de recrutement solide

  • Attirer les bons candidats : Mets en avant les valeurs de ton agence dans tes offres d’emploi.
  • Sélectionner les candidats alignés : Pose des questions orientées sur leur vision du métier et leur motivation.
  • Intégrer efficacement les nouvelles recrues : Mets en place un onboarding structuré pour les accompagner dès le premier jour.

5. Construire une équipe de top players

Une équipe performante, c’est comme une équipe de sport de haut niveau. Tu as besoin de top joueurs qui savent travailler ensemble, qui sont complémentaires, et qui visent tous le même objectif.

  • Encourage la cohésion d’équipe, car une équipe soudée performe toujours mieux.
  • Valorise la montée en compétence, en offrant des formations régulières.
  • Crée une culture du dépassement de soi, où chaque membre cherche à donner le meilleur de lui-même.

Conclusion

Bâtir une équipe performante et engagée commence par le bon recrutement. Prends le temps de recruter des personnes alignées avec ta vision, car les compétences peuvent s’apprendre, mais l’état d’esprit est la clé du succès. En investissant dans un processus de recrutement solide, tu te garantis une équipe motivée, un turnover réduit et une croissance durable de ton agence.