“Si les chiffres ne mentent pas, il arrive que les menteurs chiffrent.” Jacques Duhamel 

Le premier, les honoraires moyens par type de mandats. 

As-tu pris le temps de voir quelles sont tes honoraires moyens sur les mandats simples et quels sont tes honoraires moyens sur les mandats exclusifs ? 

Tu verras que naturellement, comme ton taux de conversion sur l’exclusivité est beaucoup plus important que ton taux sur le mandat simple et que tu négocie moins, voire pas du tout en exclusivité, car tu es dans la sécurité et la sérénité, tes honoraires moyens sont bien plus importants. J’espère que ce sera encore un petit levier qui fera que tu tendras à travailler à 100% en exclusivité, et à dire « non au mandat simple ».

Le second chiffre clé, la valeur d’un rendez-vous vendeur. 

As-tu pris le temps de regarder à chaque fois que tu vas chez un vendeur, la valeur de ce RDV. 

Le calcul est très simple, tu prends ton chiffre d’affaires HT et tu le divises par le nombre de rendez-vous vendeur que tu as eu sur l’année.
Cette valeur se quantifie en milliers d’euros. 

Le troisième et dernier chiffre clé, qui est pour moi le plus important de tous, c’est le calcul de ton taux horaire. 

Ton taux horaire, c’est le premier indicateur dans ton activité. 

C’est aussi le seul indicateur qui te dira ce qu’il faut faire ou ne pas faire. C’est le seul chiffre qui te dira si tu dois déléguer ou pas. 

J’ai un taux horaire de 50 €, est-ce qu’il y a une réelle valeur ajoutée à aller faire du boitage sur mon secteur, si je peux payer quelqu’un à 15 € de l’heure pour le faire, ou encore faire de l’administratif.

Tu vas créer de la valeur en déléguant, et on ne parle pas de travailler plus, on dit juste de travailler mieux.

Calcule ton taux horaire, dès demain, c’est primordial. 

Tu prends ton chiffre d’affaires HT annuel dégagé et tu le divises par le nombre d’heures que tu as travaillé. 

Une moyenne bien entendu sur ton nombre d’heures travaillées, quand tu es vraiment en productivité, car tu sais autant que moi que tu es en veille 24H/24 en tant que conseiller immobilier.