« Avec le temps et la patience, la feuille du mûrier devient satin ». Proverbe chinois.

Tu dois faire preuve de patience.

L’immobilier est une course de fond, et pas un sprint, je te l’ai déjà dit.

L’action à l’instant T portera ses fruits dans plusieurs jours, plusieurs semaines, plusieurs mois, voire plusieurs années.

Tu dois partager de la valeur à tes clients, ceci doit être ton leitmotiv et t’animer au quotidien.

Souvent, je compare notre métier à la pratique dans une salle de sport. Les personnes s’inscrivent, en font une semaine, un mois, deux mois, trois mois, et en ne voyant pas les résultats elles arrêtent tout d’un coup.

Certains conseillers ou conseillères en immobilier débutent et veulent essayer toutes les machines, ils n’ont pas de coach, ils n’ont pas de programme, ils font les exercices sans objectif. Ils travaillent un peu les pectoraux, le dos, les abdos. Ils ne respectent pas de temps de repos, pas de séries. 

Ils font ceci à fond pendant un mois, deux mois, trois mois, ils se crament, puis disparaissent. 

Ne sois jamais ce type de conseiller que j’appelle « Pop-Corn », ou « étoiles filantes ». 

Tu dois avoir une vision, au moins à moyen terme de ton activité. Tu dois arrêter d’avoir cette vision à court terme.

Stop à l’obsession de faire ta première vente. On s’en fou ta première vente, elle peut être ta dernière. Réfléchis plutôt à un écosystème qui va te permettre de vendre tout le temps, de façon sereine, parce que tu vas être dans la dernière phase d’apprentissage et tu deviendras inconsciemment compétent. Tu sauras exactement comment il faut faire. Tu auras juste à continuer à travailler tes compétences comme celui qui est à la salle de sport, avec son programme, il y va trois fois par semaine, il suit son programme et il continue à progresser, tout simplement, à vie. 

Pour vendre tu dois avoir du stock, l’unique question à te poser est très basique :

« Que dois-je faire pour me constituer un stock qualitatif, qui me permette de vendre à hauteur de mon ambition ?

Pas plus, pas moins.

Tu dois être lucide sur ton activité, ne jamais te mentir à toi-même.

Dès le départ tu dois être conscient que ce sera dur, mais que tu y arriveras.

En tant qu’entrepreneur, tu dois savoir qu’il y a un prix à payer, comme je te l’ai déjà évoqué, que tu dois passer à l’action, et que tu es seul maitre de ta situation.

La discipline, la persévérance, la rigueur, la résilience, sont les ingrédients d’un cocktail qui assure la réussite.

Tu dois développer un business qui fonctionne avec des méthodologies, des process, rien ne doit être laissé au hasard.

Tu dois savoir gérer les enjeux émotionnels, et faire preuve de technicité.

Tu dois t’engager à t’améliorer sur toutes ces technicités, et savoir travailler ton mental.

Pense à la façon dont se passe ton inscription à la salle de sport, et ta progression.

Aucun résultat à court terme. Même si tu fais 500 pompes et 1000 séances d’abdominaux lors de ta première séance, rien ne se passera.
N ’oublie jamais que Rome ne s’est pas faite en un jour.
Si tu te dis que c’est long, pense à moi, 6 années consécutives à perdre de l’argent, tout en bossant 13 heures par jour.