« La meilleure raison pour lancer une entreprise est de créer du sens, de créer un produit ou un service qui contribue à améliorer le monde. » Guy Kawasaki.

Je t’invite même à être un Entredonneur, c’est comme un entrepreneur, sauf qu’il donne avant de prendre ! 

Ayons cette mentalité de donner (un conseil, une piste) avant de demander. 

Pendant longtemps, j’avais peur de donner. Je ne laissais même pas mes outils marketing à mes clients car j’avais peur qu’ils les donnent à mes concurrents. 

Au bout d’un moment, j’ai pris confiance en moi, grâce à l’entrepreneuriat, et j’ai compris que tout cela n’avait pas de sens. 

Maintenant je donne tout, mes connaissances, mes formations. Les connaissances c’est la seule chose qu’on peut donner sans ne rien perdre. Je ne perds rien à donner mes connaissances. 

Investis en toi

Une des qualités d’un Top conseiller immobilier d’aujourd’hui, est d’être un vrai entrepreneur.

L’entrepreneur doit investir sur lui en priorité, sans limites. Si tu as une agence, si tu es agent commercial ou mandataire, alors tu es un entrepreneur, et tu dois impérativement en prendre la pleine mesure.

Je te conseille de réinvestir 10% de tes honoraires dans de la formation, communication, ou des outils plus performants, et d’en provisionner 30%.

Tu fais une vente avec 10 000 € d’honoraires te revenant, provisionne 3000€ et réinvestis 1000€. 

Au niveau de l’investissement, par exemple prends de la bonne formation, perfectionne-toi sur certains sujets ou aspects du métier, prends du coaching, assiste à des séminaires de développement personnel ou à des séminaires qui te tirent vers le haut.

Tu peux aussi acheter du matériel photo ou vidéo professionnel, prendre un panneau 4 par 3 dans ta commune, ou encore payer une assistante en freelance ou une personne pour le boitage.

Créé toi un cercle vertueux puisque à chaque fois que tu vas vendre, tu investis, tu créé de la valeur.

Ensuite provisionne 30% pour les hypothétiques périodes plus compliquées, au cas où. 

J’ai vu une étude pendant le premier confinement, qui expliquait que la trésorerie moyenne d’une agence immobilière en France était de cinq semaines. Autant dire que si le gouvernement n’avait pas aidé un minimum avec le PGE, on ne serait plus beaucoup à travailler aujourd’hui. Tu connais bien entendu l’histoire de la cigale et la fourmi. 

Ne sois surtout pas comme ces conseillers qui à leur première vente, même pas encore actée attendent 10 000€ d’honoraires, font un achat à crédit à 15 000 € en se disant c’est hyper facile de bien gagner sa vie dans ce job. 

Pour peu que le compromis tombe à l’eau pour une défaillance de financement, ce sont des conseillers qui ont créé leur propre précarité, non pas parce qu’ils sont de mauvais conseillers, mais bien parce qu’ils n’ont pas réagi comme des entrepreneurs.