L'acceptation d'offre d'achat
Négocie tes offres en face à face dans la mesure du possible, sinon au téléphone en dernier lieu, mais pas par mail ou messages ! « Il faut se voir, je vais avoir une offre cet après-midi, on se voit ce soir ? »
Négocie en présence des deux décisionnaires impérativement
Appuis-toi sur l’historique de la vente et sur ton estimation.
L’émotion et le drame éliminent la capacité de négociation, ne sois jamais négatif sur une offre reçue ou ne promets jamais que l’acheteur augmentera son offre.
Rappelle-toi que ce n’est pas toi qui achètes ou vends la maison. Contrôle tes émotions et laisse-les en dehors de la négociation. Ici ce n’est pas toi qui es en jeu, mais les propriétaires.
Tu n’es pas personnellement concerné par la négociation, donc ne permets pas que ta commission en fasse partie.
N’aie pas peur de demander au propriétaire d’accepter l’offre telle qu’elle est.
Pendant la négociation, afin d’obtenir une prospective meilleure, observe les deux points de vue : celui du propriétaire et de l’acquéreur. Ceci vous permet de trouver une solution gagnante pour tout le monde.
Durant la phase de négociation, concentre-toi sur la motivation du propriétaire et de l’acquéreur.
Souviens-toi de laisser ton égo en dehors de la négociation, cela ne génère que des problèmes.
Tu ne peux pas réussir à conclure avec succès toutes les transactions auxquelles tu es impliqué. Ne t’inquiète pas du résultat.
N’oublie pas l’acheteur d’aujourd’hui sera le vendeur de demain, et peut être celui d’aujourd’hui.
Signe rapidement le compromis