Le fait d’avoir une méthodologie de prise de mandat te permettra d’augmenter ton taux de transformation, et donc tes revenus sans consacrer plus de temps à ton activité. 

La méthodologie que nous allons te partager va te permettre d’augmenter ton taux de transformation, nombre de mandats récupérés/ nombre de RDV vendeurs

Elle se décline en 9 étapes que nous te détaillerons un peu plus tard. 

Les quatre premières étapes se passent avant le RDV : 

Étape 1. Pré qualifies 100 % de vendeurs potentiels, 100 % du temps … sans exception, nous te conseillons d’avoir un scénario pour ceci, 2 ou 3 jours avant le RDV. 

Étape 2. Laisses dans les boites aux lettres des éléments de présentation à ton vendeur, 1 ou 2 jours avant le RDV, qui comprend ce qui suit :  Une présentation de tes services, des données chiffrées sur le marché, des témoignages clients, et un mandat exclusif vierge.

Étape 3. Rappelle le client et vérifies qu’il a bien lu le dossier et qu’il est prêt à te rencontrer. 1 jour avant le RDV.  

Étape 4. Présente-toi au rendez-vous physiquement, mentalement et émotivement 10 minutes avant. 

Les cinq étapes suivantes se passent pendant le RDV : 

Étape 5. Entrée en matière 

Étape 6. Visite technique du bien 

Étape 7. Feedback pré qualification et découverte plus poussée du projet 

Étape 8. Utilisation du book et du dossier de pré estimation  

Étape 9. Closing