Prospection

La prospection multicanale à mettre en oeuvre

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La prospection multicanal a mettre en oeuvre Pour clôturer ce chapitre, je vais aborder ce qui est, et de très loin la meilleure solution de prospection, la prospection multi-canal. Tu dois y Exceller. Qu’est-ce que le multicanal ? La prospection multi-canal ou « cross-canal » consiste à prospecter une personne, sur différents canaux.  Elle intègre donc tous les types de prospection vus précédemment. C’est …

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La prospection digitale

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La prospection digitale Le dernier né des modes de prospection, la prospection digitale. Les nouvelles technologies ont révolutionné l’approche commerciale Je te parle bien de prospection et non de communication. A nouveau, l’objectif encore est de générer des contacts, d’obtenir de la Data. Tu dois ensuite choisir tes messages, ton canal de diffusion, et son …

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Le boitage

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Le boitage Le boitage est une action récurrente à faire chaque mois, communiquer de l’information intéressante aux prospects, ou communiquer sur tes dernières ventes.  Surtout pas les saturer en martelant chaque mois « Estimation Gratuite ». Tu es plutôt dans la l’information, la communication que dans la prospection.C’est la chose la plus facile à faire, mais ne …

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La prospection physique

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La prospection physique Oui oui, à l’heure du tout digital, la prospection physique n’est pas morte, contrairement à ce que l’on veut bien nous faire croire au quotidien, d’ailleurs rien ne remplace ou remplacera le terrain pour la seule et bonne raison que rien ne remplacera la relation humaine, la vrai, et pas le metaverse ! Rien n’est …

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La prospection téléphonique

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La prospection téléphonique C’est un mode de prospection qui présente de nombreux avantages, notamment celui du volume de contacts que tu peux toucher en un minimum de temps imparti. Tu dois intégrer la prospection téléphonique dans ta stratégie d’acquisition de prospects vendeurs au quotidien.  Avec le téléphone, tu économises de l’énergie, du temps, et donc de …

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Adopter une méthodologie de pige en prenant en compte la psychologie du vendeur qui met son bien en vente tout seul

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Adopter une méthodologie de pige en prenant en compte la psychologie du vendeur qui met son bien en vente tout seul « Refuser de faire sa pige équivaut à refuser un repas servi sur un plateau sous prétexte que l’on n’a pas de couverts ». Je souhaite maintenant te présenter la psychologie du vendeur qui met son …

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Attitude et discours à avoir

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Attitude et discours à avoir « La plus grande découverte de tous les temps est qu’une personne peut changer son avenir en changeant simplement d’attitude ». Oprah Winfrey. On l’a vu, prospecter, c’est simplement rencontrer des personnes et échanger avec elles. Pour commencer, donne avec sincérité, parce que tu aimes réellement le faire. Sois toi-même, authentique, désintéressé, et si tu …

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