Beaucoup de conseillers immobiliers sous-estiment le coût réel d’un contact vendeur manqué. Parce qu’il n’est pas visible immédiatement, parce qu’il n’apparaît pas clairement sur un relevé bancaire, il est souvent minimisé. Et pourtant, chaque opportunité non traitée a un impact direct et mesurable sur le chiffre d’affaires.
Je vais vous partager une situation que j’ai évoquée hier en coaching mentoring individuel avec une personne que j’accompagne depuis maintenant 18 mois.
Une excellente transactionnaire. Performante, humaine, engagée, qui a explosé la barre des 200 000 € HT.
Mais en ce moment, elle sentait qu’elle avait “la tête bien trop pleine.” Des émotions accumulées. Du stress. Des frustrations. Des doutes. Et pourtant, rien de “grave” en apparence. Juste… trop de tout.
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Mais en ce moment, elle sentait qu’elle avait “la tête bien trop pleine.” Des émotions accumulées. Du stress. Des frustrations. Des doutes. Et pourtant, rien de “grave” en apparence. Juste… trop de tout.
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Mais en ce moment, elle sentait qu’elle avait “la tête bien trop pleine.” Des émotions accumulées. Du stress. Des frustrations. Des doutes. Et pourtant, rien de “grave” en apparence. Juste… trop de tout.
