Généralités sur le RDV de prise de mandat Je te conseille d’avoir une trame de RDV afin que tes RDV soient toujours organisés de la même manière. Utilise un book en l’adaptant à la personnalité du vendeur. Je reviendrai sur cet élément dans un prochain article. Construis-toi une routine « pré-RDV » qui comprend : Travailler sur ton état …
Le rendez-vous présentation de prise de mandat L’enjeu de ton RDV est de verrouiller le vendeur sur l’exclusivité, lui faire comprendre que c’est ce qu’il lui faut, si tu es préparé et en capacité de le faire verrouille ensuite le prix de vente grâce à ta pré-analyse Comparative de Marché et signe le mandat Exclusif. Si tu n’arrives pas …
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Préparation des éléments à faire suivre au vendeur avant le RDV Le dépôt de ces éléments que nous appelons Kit d’information dans ma structure est une étape importante qui va permettre au client de voir ton professionnalisme, que tu es différent, et permettra de connaitre tes prestations. Il faut le déposer un jour ou deux à l’avance afin …
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La pré-qualification (préparation du RDV vendeur) Rappelle-toi que la pré qualification est l’activité qui te distingue de la concurrence car tu apparais comme étant un vrai professionnel. 95 % des agents immobiliers ne pré qualifient pas les clients potentiels et vont donc en rendez-vous sans savoir pourquoi, comment et en étant dépourvu. Durant la pré-qualification, cherche des personnes qui doivent vendre …
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