Relance tes prospects (leads vendeurs) Un lead est un prospect qualifié que tu dois travailler car il peut/doit devenir ton client. Tu dois faire un suivi de tes leads de manière déterminée et constante. Ces personnes ont un projet à venir ne l’oublies pas. Il faut impérativement que tu cernes leur degré de motivation à …
Exploite tes cercles d’influence Tes cercles d’influence sont des personnes qui te connaissent, que tu les aies vues hier ou il y a 10 ans, ne te poses pas de questions, sollicites les tous les 3 mois avec un discours construit. J’ai une question à te poser : À combien de reprises par an sollicites-tu les …
La prospection téléphonique C’est un mode de prospection qui présente de nombreux avantages, notamment celui du volume de contacts que tu peux toucher en un minimum de temps imparti. Tu dois intégrer la prospection téléphonique dans ta stratégie d’acquisition de prospects vendeurs au quotidien. Avec le téléphone, tu économises de l’énergie, du temps, et donc de …
Adopter une méthodologie de pige en prenant en compte la psychologie du vendeur qui met son bien en vente tout seul « Refuser de faire sa pige équivaut à refuser un repas servi sur un plateau sous prétexte que l’on n’a pas de couverts ». Je souhaite maintenant te présenter la psychologie du vendeur qui met son …
