Dans cet article je vais te parler de la première étape de la prise de mandat, la pré qualification. 

Rappelle-toi que la pré qualification est l’activité qui te distingue de la concurrence car tu apparais comme étant un vrai professionnel. 95 % des agents immobiliers ne pré qualifient pas les clients potentiels et vont donc en rendez-vous sans savoir pourquoi, comment et en étant dépourvu. 

Durant la pré-qualification, cherche des personnes qui doivent vendre et non pas des personnes qui veulent vendre.  

Si tu veux augmenter la qualité de ton business, passe plus de temps à pré qualifier tes vendeurs 

Pré qualifie 100 % des clients potentiels. Pose toutes les questions de pré qualification sans exception. 

Pré qualifier te permettra d’imposer des principes sur lesquels travailler. Tu pourras ainsi choisir les clients avec lesquels travailler.  

Poser les questions de pré qualification au moment où tu fixes le rendez-vous à chaque fois que cela est possible. Tu gagneras du temps.  

S’exercer et faire des jeux de rôle sur les questions de pré qualification te fera gagner une certaine confiance en toi et t’aidera à obtenir de meilleurs résultats, à fixer plus de rendez-vous, à avoir un mental plus fort et à décrocher un plus grand nombre de mandats.  

Ayant pré qualifié, tu auras plus d’énergie pour affronter le rendez-vous de prise de mandat.  

Qu’arrive-t-il aux agents immobiliers qui ne pré qualifient pas avant de se présenter au rendez-vous ?  

1. Ils perdent beaucoup de temps et ceci leur créer une certaine frustration.  

2. Ils décrochent des mandats à des prix trop élevés  

3. Ils passent beaucoup de temps sur les activités non rentable.  

4. Ils réduisent sensiblement leur taux horaire.  

Qu’arrive-t-il aux agents immobiliers qui pré qualifient ?  

1. Ils se concentrent sur les activités rentables.  

2. Ils peuvent choisir les clients avec lesquels travailler.  

3. Ils ont moins de problèmes avec les clients et un business plus serein.  

4. Ils savent si le vendeur a des intentions sérieuses ou pas.  

5. Ils connaissent les préoccupations du vendeur et ses objections en avance.  

6. Ils démontrent leur professionnalisme.  

7. Ils ont les informations nécessaires pour pouvoir aborder le RDV  

Aller à des rendez-vous sans le pré qualifier consommera ton énergie. 

Pré-qualifier t’aidera à augmenter ton radio RDV vendeur/Mandats décrochés.  

Si au moment de la pré qualification, les réponses à tes questions ne sont pas claires ou vagues, n’aies pas peur de poser des questions en plus pour déterminer la motivation du client.  

Pré qualifier te permettra d’affronter en avance les objections. Ainsi, tu seras plus préparé durant le rendez-vous de prise de mandat.  

Perdre un client ou un rendez-vous à cause de la pré qualification, ce n’est pas un problème. C’est bien mieux de le perdre que d’aller perdre votre temps dans des rendez-vous qui n’en valent pas la peine.  

Dans le prochain article je te parlerai de la seconde étape, la préparation des éléments à faire suivre au vendeur avant le RDV. 

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