Dans cet article je vais te parler des généralités sur la prise de mandat afin de travailler 100% en Exclusivité. 

L’enjeu de ton RDV est de verrouiller le vendeur sur l’exclusivité, lui faire comprendre que c’est ce qu’il lui faut, si tu es préparé et en capacité de le faire verrouille ensuite le prix de vente grâce à ta pré-analyse Comparative de Marché et signe le mandat Exclusif. 
Si tu n’arrives pas à signer en R1, fais la remise de l’estimation et la signature du mandat en R2, attention à ne pas laisser plus de 72H entre un R1 et un R2 

Le R1 est le plus important, tu n’as qu’une seule fois l’occasion de faire bonne impression, il faut donc que tu sois préparé à ce RDV et être professionnel sur le fond et la forme. 

S’assoir, dialoguer, instaurer la confiance, le vendeur va se confier, tu l’écoutes, tu le comprends. 

Tu dois à ce moment-là augmenter ton capital confiance et te démarquer de la concurrence. 

Tu dois effectuer un réel « scan » du vendeur. 

Il faut que tu prennes le temps de découvrir : 

-Le projet du client 

– Son bien 

– Ses peurs, ses questions 

Je te conseille d’utiliser un Book et une tablette pour interactivité avec le vendeur. 

Verrouille après chaque visuel accord du client, fais-lui dire oui. 

Parle lui toujours avantage client. (Caractéristique Avantage Preuve) 

Fixe toujours le client quand tu lui parles. 

Sur le prochain article je vais aborder la première étape lors du RDV vendeur, l’entrée en matière.