« Tes actions définissent tes priorités ».

La prospection est une priorité dans ta journée qui doit devenir routinière chaque matin, elle doit devenir une habitude afin accroitre ton volume d’activité.

C’est très facile, il suffit simplement de parler à des personnes autour de toi, en face à face ou au téléphone en sachant quoi leur dire. 

Ta prospection doit être récurrente sur ton secteur. Tu dois être vu, reconnu, être un acteur local, un ambassadeur. 

Tu dois être naturel et décontracté durant ta prospection, ce n’est pas une corvée. Tu dois prendre plaisir à en faire car c’est un élément indispensable de ta journée. 

Plus tu en fais, plus tu maitrises, et plus tu aimes. Rends-toi la fun et agréable, fais-en un jeu.

Pour être réussie, la prospection mérite rigueur, organisation et surtout enthousiasme.

Tu dois avoir un message construit et pensé, pour ceci je te conseille d’avoir différents scénarios à utiliser. 

La prospection est un état permanent, tu dois être systématiquement en alerte. 

Tout le monde doit savoir autour de toi que tu es conseiller en immobilier ou Agent Immobilier.

Il ne faut sous aucun prétexte annuler tes plages de prospection. En cas de RDV qui viendrait en lieu et place d’une séance de prospection, déplace cette plage sous 72H maximum.

De cette façon-là, tu auras la certitude de réussir dans ton activité.

Tes séances de prospection doivent être organisées une semaine à l’avance. 

La prospection te permettra de générer les meilleurs mandats et de te donner un maximum de chance d’avoir l’exclusivité car elle va te permettre d’arriver en amont des projets vendeurs. 

La prospection doit représenter 70% du temps d’un négociateur débutant, et 25% du temps d’un négociateur confirmé. 

La prospection doit être ta première activité de la journée, avant de consulter tes mails, messages et réseaux sociaux. 

Pendant la séance de prospection ne réponds pas aux appels entrants et refuse tous types de distractions possibles. 

Tu dois t’engager auprès de toi-même à prospecter chaque jour avec un objectif de contacts touchés journalier, hebdomadaire, mensuel et annuel. 

Tu peux effectuer des jeux de rôles avec d’autres conseillers de ta structure afin de t’améliorer chaque matin sur tes scénarios et réponses aux objections types.

Plus vite tu apprendras et maîtriseras les scénarios de prospection grâce aux jeux de rôle, plus facile sera ta prospection. 

Exerce-toi sur les objections les plus communes que tu reçois durant la prospection. 

Entraine-toi avec un binôme, partenaire de responsabilisation afin de progresser. 

Le premier appel, ou tap-tap de la journée est toujours le plus difficile à faire. Afin de te faciliter la tâche, tu peux commencer par un appel vers un ancien client ou un cercle d’influence. Cet appel te permettra de commencer ta journée d’une façon positive, ce qui t’aidera à avoir d’avantage confiance en toi. 

Le temps à y accorder : 

Tout dépend de l’objectif chiffré que tu t’es donné 

Si tu es débutant, avec moins d’un an d’ancienneté, consacres y 75% de ton temps. 

Si tu es un conseiller confirmé, avec 2 à 3 ans d’ancienneté, consacres y au moins 10 heures par semaine. 

Si tu es un « Expert », avec plus de 3 ans d’ancienneté, consacres y au moins 08 heures par semaine.