Toutes les exclusivités sont-elles bonnes à prendre ?
Nous sommes tous des vendeurs opportunistes.
Pour preuve, tu es aujourd’hui propriétaire de ta maison, elle a une valeur marché de 300 000 €.
Demain un agent immobilier vient chez toi, et te fais signer un mandat exclusif en te disant qu’il a des acheteurs à 600 000€, ne vas-tu pas lui signer ce mandat exclusif, ça ne te coute rien.
N’oublie jamais, nous sommes tous des vendeurs opportunités, surtout dans les périodes ou les prix augmentent.
Pourquoi s’en priver, si un “brave” agent immobilier veut s’en occuper.
Ne sois pas comme ces conseiller qui bloquent temporairement les vendeurs et donc le marché en faisant de la rétention de mandats en faisant croire monts et merveilles au niveau du prix aux prospects vendeurs.
Il y a deux arguments sur lesquels je ne me suis jamais battu :
-Le prix annoncé dans mon estimation
-Mes honoraires.
Tu penses rentrer des exclusivités à des prix trop élevés, la sentence tombera au bout de 3 mois, et quelqu’un récupèrera ton mandat à un prix plus bas et le vendra.
Rappelle-toi de tes standards.
Comment convaincre un vendeur qui a déjà eu une mauvaise expérience.