La prospection physique Oui oui, à l’heure du tout digital, la prospection physique n’est pas morte, contrairement à ce que l’on veut bien nous faire croire au quotidien, d’ailleurs rien ne remplace ou remplacera le terrain pour la seule et bonne raison que rien ne remplacera la relation humaine, la vrai, et pas le metaverse ! Rien n’est …
Relances tes anciens acheteurs Ne néglige pas tes anciens acheteurs car certains d’entre eux ont ou auront un projet de vente. En effet, 20 à 30% des acheteurs sont vendeurs aujourd’hui, et 100% seront vendeurs demain. Ils pourront t’apporter de nombreuses informations sur les biens à la vente sur ton marché, là encore ton écoute …
Relance tes prospects (leads vendeurs) Un lead est un prospect qualifié que tu dois travailler car il peut/doit devenir ton client. Tu dois faire un suivi de tes leads de manière déterminée et constante. Ces personnes ont un projet à venir ne l’oublies pas. Il faut impérativement que tu cernes leur degré de motivation à …
Exploite tes cercles d’influence Tes cercles d’influence sont des personnes qui te connaissent, que tu les aies vues hier ou il y a 10 ans, ne te poses pas de questions, sollicites les tous les 3 mois avec un discours construit. J’ai une question à te poser : À combien de reprises par an sollicites-tu les …
La prospection téléphonique C’est un mode de prospection qui présente de nombreux avantages, notamment celui du volume de contacts que tu peux toucher en un minimum de temps imparti. Tu dois intégrer la prospection téléphonique dans ta stratégie d’acquisition de prospects vendeurs au quotidien. Avec le téléphone, tu économises de l’énergie, du temps, et donc de …
Adopter une méthodologie de pige en prenant en compte la psychologie du vendeur qui met son bien en vente tout seul « Refuser de faire sa pige équivaut à refuser un repas servi sur un plateau sous prétexte que l’on n’a pas de couverts ». Je souhaite maintenant te présenter la psychologie du vendeur qui met son …
Avoir un secteur bien défini et connaitre son potentiel « Travailler sans secteur c’est aussi absurde que dire ça s’écrit comme ça se prononce ». Je te conseille vraiment de te spécialiser. La spécialisation est le contraire de la diversification. Il existe 2 types de spécialisation, la spécialisation géographique, et la spécialisation produit/marché. Un spécialiste est toujours …
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Mon article dans « My sweet Immo » Dans l’article réalisé pour « My sweet immo », je te parle de mon parcours. Pour commercer j’ai pu expliquer que j’étais étudiant en école de commerce lorsque je me suis lancé dans l’investissement immobilier en Bulgarie. Malgré des débuts difficiles, j’ai réussi à développer mon activité et j’ai ouvert ma …
Nouvelle chronique sur l’émission proprio a tout prix : comment créer son bien sur mesure ? Rénovation ou construction : Faut-il choisir un artisan ou réaliser les travaux soi-même ? Vous vous lancez dans un projet de rénovation ou de construction et vous vous demandez si vous devriez réaliser les travaux vous-même ou faire appel …
Attitude et discours à avoir « La plus grande découverte de tous les temps est qu’une personne peut changer son avenir en changeant simplement d’attitude ». Oprah Winfrey. On l’a vu, prospecter, c’est simplement rencontrer des personnes et échanger avec elles. Pour commencer, donne avec sincérité, parce que tu aimes réellement le faire. Sois toi-même, authentique, désintéressé, et si tu …
