Tu prospectes. Tu rentres des mandats. Tu vends.
Et pendant ce temps, d’autres s’installent sur ton secteur. Silencieusement. Méthodiquement.
Un nouveau panneau ici. Un courrier là-bas. Une publication sur les réseaux. Et un jour, tu réalises que ton marché n’est plus aussi propre qu’il l’était.
C’est une erreur que j’aborde régulièrement en coaching individuel. Et la réponse est toujours la même.
La prospection multicanal a mettre en oeuvre Pour clôturer ce chapitre, je vais aborder ce qui est, et de très loin la meilleure solution de prospection, la prospection multi-canal. Tu dois y Exceller. Qu’est-ce que le multicanal ? La prospection multi-canal ou « cross-canal » consiste à prospecter une personne, sur différents canaux. Elle intègre donc tous les types de prospection vus précédemment. C’est …
La prospection multicanale à mettre en oeuvre Lire la suite »
La prospection digitale Le dernier né des modes de prospection, la prospection digitale. Les nouvelles technologies ont révolutionné l’approche commerciale Je te parle bien de prospection et non de communication. A nouveau, l’objectif encore est de générer des contacts, d’obtenir de la Data. Tu dois ensuite choisir tes messages, ton canal de diffusion, et son …
