Tu prospectes. Tu rentres des mandats. Tu vends.
Et pendant ce temps, d’autres s’installent sur ton secteur. Silencieusement. Méthodiquement.
Un nouveau panneau ici. Un courrier là-bas. Une publication sur les réseaux. Et un jour, tu réalises que ton marché n’est plus aussi propre qu’il l’était.
C’est une erreur que j’aborde régulièrement en coaching individuel. Et la réponse est toujours la même.
Un bien à 2,25 millions. Belle adresse. Cinquième étage. Balcon filant. Rare sur le marché.
La femme a validé. La mère a validé. Le profil acheteur est solide. Et pourtant, les semaines passent. Rien ne sort.
Un conseiller me partage cette situation lors d’une séance de coaching individuel. Il est frustré. Épuisé. Et il me pose la vraie question.
« Comment je le close ? »
Le marché est difficile. Les acheteurs hésitent. Les dossiers traînent.
C’est ce que j’entends dans mes séances de coaching. Semaine après semaine.
Mais quand je creuse, j’arrive toujours au même constat.
Le problème n’est pas le marché. Le problème, c’est l’absence de cap
Beaucoup de conseillers immobiliers sous-estiment le coût réel d’un contact vendeur manqué. Parce qu’il n’est pas visible immédiatement, parce qu’il n’apparaît pas clairement sur un relevé bancaire, il est souvent minimisé. Et pourtant, chaque opportunité non traitée a un impact direct et mesurable sur le chiffre d’affaires.
Je vais vous partager une situation que j’ai évoquée hier en coaching mentoring individuel avec une personne que j’accompagne depuis maintenant 18 mois.
Une excellente transactionnaire. Performante, humaine, engagée, qui a explosé la barre des 200 000 € HT.
Mais en ce moment, elle sentait qu’elle avait “la tête bien trop pleine.” Des émotions accumulées. Du stress. Des frustrations. Des doutes. Et pourtant, rien de “grave” en apparence. Juste… trop de tout.
Pourquoi avoir une méthodologie de prise de mandat 2 Le fait d’avoir une méthodologie de prise de mandat te permettra d’augmenter ton taux de transformation, et donc tes revenus sans consacrer plus de temps à ton activité. La méthodologie que nous allons te partager va te permettre d’augmenter ton taux de transformation, nombre de mandats récupérés/ …
Pourquoi avoir une méthodologie de prise de mandat 2 Lire la suite »
