Pourquoi tu devrais prospecter ? « Toute connaissance est une réponse à une question ». Gaston Bachelard. Il n’y a que des bonnes raisons à prospecter, quel que soit ton type de prospection. – Te faire connaître. – Être reconnu comme un professionnel. – Mieux connaître ton quartier. – Mieux connaître ton marché. – Mieux connaître les besoins …
Pourquoi la plupart des conseillers immobiliers ne prospectent pas ? « La peur nourrit l’imagination ». Joseph Joubert. En 15 ans d’activité, je pense avoir entendu une multitude d’excuse de la part de conseillers afin de pouvoir éviter la prospection. -Je suis nouveau sur le secteur, je n’ai pas de contacts. -Je n’ai pas de réseau, je ne sais …
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Mais qu’est-ce vraiment la prospection ? « Les gens qui réussissent sont ceux qui ont des habitudes qui mènent au succès ». Brian Tracy. « La prospection regroupe l’ensemble des actions qui visent à identifier et à contacter de nouveaux clients potentiels ou prospects et à chercher à les transformer en clients ». « La prospection est l’exploration méthodique d’un …
