Soucis toi de l’art du détail « La chance n’existe pas, ce que vous appelez chance, c’est l’attention aux détails ». Winston Churchill. L’accumulation de détails fera que tu y arriveras. Le détail, c’est hyper important. Il m’arrive souvent que les conseillers me disent : « J’ai fait exactement tout ce que tu nous a dit, et pas de résultat probant ». …
Apprends à faire preuve de patience « Avec le temps et la patience, la feuille du mûrier devient satin ». Proverbe chinois. Tu dois faire preuve de patience. L’immobilier est une course de fond, et pas un sprint, je te l’ai déjà dit. L’action à l’instant T portera ses fruits dans plusieurs jours, plusieurs semaines, plusieurs mois, voire …
Le conseiller immobilier entrepreneur « La meilleure raison pour lancer une entreprise est de créer du sens, de créer un produit ou un service qui contribue à améliorer le monde. » Guy Kawasaki. Je t’invite même à être un Entredonneur, c’est comme un entrepreneur, sauf qu’il donne avant de prendre ! Ayons cette mentalité de donner (un conseil, une …
Les 4 phases d’apprentissage par lesquelles tu passes toujours « L’apprentissage est la seule chose que l’esprit n’épuise jamais, ne craint jamais et ne regrette jamais ». Léonard de Vinci. J’ai souhaité débuter ce livre par une notion trop peu souvent abordée, l’apprentissage, qui est pourtant à la base de toute acquisition de compétences. Lorsque tu as …
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L’acceptation d’offre d’achat Négocie tes offres en face à face dans la mesure du possible, sinon au téléphone en dernier lieu, mais pas par mail ou messages ! « Il faut se voir, je vais avoir une offre cet après-midi, on se voit ce soir ? » Négocie en présence des deux décisionnaires impérativement Appuis-toi sur l’historique de la vente et sur ton estimation. L’émotion et le drame éliminent la capacité …
La proposition d’achat, le passage de l’offre L’objectif est d’amener une affaire à son terme en évitant que les clients acheteurs veuillent réfléchir et différent leur achat, ou souhaitent négocier une contrepartie. La règle : Pour conclure, il ne faut pas se dire que cette affaire est vitale, sinon tu vas le montrer au client. Il faut avoir confiance en soi …
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La visite du bien Au niveau de la sélection, je te conseille trois biens maximum, car si plus, il est difficile de faire un choix, Au niveau de l’organisation : -RDV de préférence à l’Agence -N’utiliser qu’un seul véhicule, en profiter pour compléter la découverte, ne pas parler des biens à visiter (surtout en bien). Le client peut nous …
La baisse de prix Nous l’avons évoqué lors de la prise de mandat, au bout de 21 jours, il faut agir si nous n’avons pas eu d’offres et/ou de visites. Il faut donc préparer en amont le vendeur à cette baisse de prix, et bien entendu le rappeler à J+ 7 et J+15 après la …
La visite virtuelle De plus en plus utilisée par les professionnels, la visite virtuelle est devenue un élément indissociable de notre secteur. Cette appréciation est due au grand nombre d’avantages qu’elle présente. Les avantages pour le vendeur Quand on souhaite vendre un bien immobilier, on se trouve souvent dans l’obligation d’accorder un temps de visite …
Les plans Le plan permet à l’acheteur de pouvoir se projeter très rapidement, il est impératif de pouvoir le présenter au client avant sa visite. Pour se distinguer de nos confrères, nous pouvons proposer à nos clients des plans 2D/3D. Il existe plusieurs logiciels sur ordinateur ou sur iPhone/iPad, qui permettent de créer facilement un plan …
