Les photos La photographie immobilière de qualité ne s’improvise pas. Il existe toute une série de règles et techniques à maîtriser avant de réussir à correctement mettre en valeur un bien qui se trouve sur le marché. Le choix et la qualité des photos est primordial. En 2 secondes il faut susciter l’envie auprès des acheteurs …
4 conseils pour rédiger une annonce immobilière La première chose, il ne faut utiliser aucune abréviation Par exemple, le terme « 3 pièces » sera préféré à « 3p » qui n’a aucune signification pour Google. La seconde chose, la taille des annonces De manière générale, Google apprécie les pages dont le contenu est supérieur à 200 mots. Malgré …
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La rédaction de l’annonce Pense à la cible que tu souhaites toucher avec ton texte. Ne perds pas de vue que l’objectif de ton annonce est de générer un contact acheteur que tu vas ensuite qualifier. 90% des acheteurs n’achètent pas le bien pour lequel ils appellent initialement. Fais attention à la syntaxe de ton …
Techniques de closing Le « closing » est la conclusion naturelle d’une bonne présentation. Demande toujours, avec le sourire : « Voulez-vous signer le contrat s’il vous plait ? » Lorsque tu poses des questions pour arriver à la conclusion, ne parle pas et attend la réponse de ton potentiel client. Souviens-toi qu’un RDV réussi, c’est lorsqu’un prospect a besoin des services que tu lui offres …
La gestion des objections (suite) En sachant répondre aux objections, tu donneras confiance à tes clients. Si tu pré-qualifies correctement, tu n’auras pas, ou que peu d’objections à gérer. La gestion des objections, c’est surtout une question d’état d’esprit. On peut éliminer cette peur en apprenant les réponses et en s’exerçant chaque jour sur comment les gérer. Ne tente pas de …
La gestion des objections Une objection, c’est une question dans la tête du prospect ou client qui n’a pas reçu de réponse. Une réponse de sa part qui ne va pas dans le même sens que nous, qui ralentit notre avancée et qui l’empêche d’avancer. Répondez simplement à la question L’objection est générée par deux types …
La fixation du prix de vente Pour avoir une bonne connaissance du marché et pour avoir confiance en toi lors du RDV, visualise un maximum de biens chaque semaine et sois au courant de toutes les ventes de ton secteur. Souviens-toi que tu n’es pas responsable des prix, c’est le marché qui les détermine. Tu es tout simplement …
L’entrée en matière Sois prêt physiquement, mentalement et émotionnellement. « Tu montes sur scène ! » Arrive en avance. Rappelle-toi de la règle des 3X20 : -Les 20 premières secondes -Les 20 premiers mots -Les 20 premiers gestes Dans la phase de contact, tu peux te fabriquer une représentation de ton client, mais dans le même temps, il s’en fabrique aussi une de toi. Voici quelques éléments (conscients ou inconscients) sur lesquels repose …
Généralités sur le RDV de prise de mandat Je te conseille d’avoir une trame de RDV afin que tes RDV soient toujours organisés de la même manière. Utilise un book en l’adaptant à la personnalité du vendeur. Je reviendrai sur cet élément dans un prochain article. Construis-toi une routine « pré-RDV » qui comprend : Travailler sur ton état …
Le rendez-vous présentation de prise de mandat L’enjeu de ton RDV est de verrouiller le vendeur sur l’exclusivité, lui faire comprendre que c’est ce qu’il lui faut, si tu es préparé et en capacité de le faire verrouille ensuite le prix de vente grâce à ta pré-analyse Comparative de Marché et signe le mandat Exclusif. Si tu n’arrives pas …
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