Préparation des éléments à faire suivre au vendeur avant le RDV Le dépôt de ces éléments que nous appelons Kit d’information dans ma structure est une étape importante qui va permettre au client de voir ton professionnalisme, que tu es différent, et permettra de connaitre tes prestations. Il faut le déposer un jour ou deux à l’avance afin …
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La pré-qualification (préparation du RDV vendeur) Rappelle-toi que la pré qualification est l’activité qui te distingue de la concurrence car tu apparais comme étant un vrai professionnel. 95 % des agents immobiliers ne pré qualifient pas les clients potentiels et vont donc en rendez-vous sans savoir pourquoi, comment et en étant dépourvu. Durant la pré-qualification, cherche des personnes qui doivent vendre …
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Pourquoi avoir une Méthodologie de prise de mandat ? En suivant un processus à la lettre, tu augmenteras ton taux de transformation. N’oublie pas qu’en augmentant ton taux de transformation, tu augmenteras tes revenus sans consacrer plus de temps à ton activité. La méthodologie que je vais te partager est celle que nous utilisons dans ma structure de façon plus poussée, et celle que j’utilise en RDV vendeur. …
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Construis un business plan établi Je t’ai indiqué lors de mon dernier article comme faire un bilan de ton activité. Maintenant que ceci est réalisé, tu peux passer à la fixation de ton business plan pour atteindre tes objectifs. Il te faut donc un plan clair et un suivi constant de tes actions qui te donnera la motivation pour avancer vers tes objectifs chaque jour. Sache que …
Objectifs et motivation Voyons ensemble dans cet article des points relatifs aux objectifs et à la motivation ; Tu dois penser grand et te concentrer sur ton plan de travail. Établir des objectifs à court terme durant l’année est une excellente stratégie pour rester sur le droit chemin, et motivé tout au long de la période. …
La connaissance de tes chiffres Les chiffres permettent d’avoir une activité solide, régulière et prévisible, une maitrise totale de ton business, de construire des schémas qui fonctionnent, tout ceci afin d’accéder à la sérénité dans ton activité, leur compréhension est indispensable. Note tes chiffres sur des tableaux Excel. Tes chiffres doivent être considérés comme un …
Fidélisation des équipes, autres leviers de la fidélisation Le recrutement est le nerf de la guerre dans nos structures immobilières comme dans tous les secteurs. L’humain est au centre de notre profession, et aujourd’hui le turnover en immobilier est énorme, notamment dans les grosses structures. La fidélisation est gros enjeu de notre métier, auquel les professionnels n’ont pas tous la réponse, et l’Agence …
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Replaçons nos collaborateurs au centre de nos préoccupations Le recrutement est le nerf de la guerre dans nos structures immobilières comme dans tous les secteurs. L’humain est au centre de notre profession, et aujourd’hui le turnover en immobilier est énorme, notamment dans les grosses structures. La fidélisation est gros enjeu de notre métier, auquel les professionnels n’ont pas tous la réponse, et l’Agence …
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Fidélisation des équipes, pourquoi les conseillers quittent-ils leurs structures ? Le recrutement est le nerf de la guerre dans nos structures immobilières comme dans tous les secteurs. L’humain est au centre de notre profession, et aujourd’hui le turnover en immobilier est énorme, notamment dans les grosses structures. La fidélisation est gros enjeu de notre métier, auquel les professionnels n’ont pas tous la réponse, …
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Combien êtes-vous dans le réseau ? Bonjour à toutes et à tous, je suis Julien RAFFIN, Agent Immobilier passionné depuis plus de 11 ans sur le secteur de Nîmes et fondateur du réseau d’Agence Immobilières et de conseillers indépendants exigeant et sélectif Groupe C2i. Un réseau à taille et vocation humaine basé à Bouillargues à coté de Nîmes dans le Gard. Aujourd’hui je vais …
