Quels sont les grands canaux de prospection ? Je peux classer les différents canaux de prospection en trois grandes familles : L’efficacité de ses différents moyens de prospection est différente, et les écarts peuvent varier de 1/2500 à 1/10. Il faut différencier ta prospection de type « chasse » et ta prospection de type élevage. Dans le premier …
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Pourquoi tu devrais prospecter ? « Toute connaissance est une réponse à une question ». Gaston Bachelard. Il n’y a que des bonnes raisons à prospecter, quel que soit ton type de prospection. – Te faire connaître. – Être reconnu comme un professionnel. – Mieux connaître ton quartier. – Mieux connaître ton marché. – Mieux connaître les besoins …
Pourquoi la plupart des conseillers immobiliers ne prospectent pas ? « La peur nourrit l’imagination ». Joseph Joubert. En 15 ans d’activité, je pense avoir entendu une multitude d’excuse de la part de conseillers afin de pouvoir éviter la prospection. -Je suis nouveau sur le secteur, je n’ai pas de contacts. -Je n’ai pas de réseau, je ne sais …
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Règle à respecter « Tes actions définissent tes priorités ». La prospection est une priorité dans ta journée qui doit devenir routinière chaque matin, elle doit devenir une habitude afin accroitre ton volume d’activité. C’est très facile, il suffit simplement de parler à des personnes autour de toi, en face à face ou au téléphone en sachant quoi leur dire. Ta prospection doit être récurrente sur ton secteur. Tu dois être vu, reconnu, être …
Crée ton chemin de réussite pour atteindre tes objectifs « Un objectif sans date butoir est juste un rêve ». Milton Erickson. Le chemin de réussite est un document sur lequel tu vas indiquer tout tes indicateurs clés pour arriver à ton objectif. Tu dois assumer le fait de t’engager à améliorer tes résultats personnels et professionnels de 20% …
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Fais un bilan chaque année sur ton activité « Bilan : document qui interdit de se raconter des histoires un mois sur douze ». Philippe Bouvard. Avant de te fixer tes objectifs à atteindre pour l’année suivante, du dois respecter une étape fondamentale, faire un bilan de ton année écoulée en étudiant les ratios les plus importants. Ce bilan …
Choisis l’efficience à l’efficacité « L’efficacité c’est faire les choses bien, l’efficience c’est faire les bonnes choses ». Peter Drucker Veux-tu être efficace ou efficient ? Il est souvent difficile de trouver un équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Tes objectifs semblent inatteignables et tu ne comptes plus ton temps ? Et bien désormais comptes le, …
Améliore ces trois ratios clés “Si les chiffres ne mentent pas, il arrive que les menteurs chiffrent.” Jacques Duhamel Le premier, les honoraires moyens par type de mandats. As-tu pris le temps de voir quelles sont tes honoraires moyens sur les mandats simples et quels sont tes honoraires moyens sur les mandats exclusifs ? Tu verras …
Maitrise ton entonnoir de conversion « Lorsque le « quoi » et le « comment » vous viennent simultanément, c’est que vous avez à la maîtrise ».Vsevolod Meyerhold Si tu as un rapport compliqué avec les chiffres, voici les chiffres de ton activité à connaitre : -Les heures de prospection réalisées. -Le nombre de contacts générés. -Le nombre de RDV de …
Connaissance et contrôle de tes chiffres « Ce qui ne se mesure pas ne s’améliore pas. » William Edwards Deming Les chiffres permettent d’avoir une activité solide, régulière et prévisible, une maitrise totale de ton business, de construire des schémas qui fonctionnent, tout ceci afin d’accéder à la sérénité dans ton activité, leur compréhension est indispensable. Tes chiffres …
