Quels sont les grands canaux de prospection ? Je peux classer les différents canaux de prospection en trois grandes familles : L’efficacité de ses différents moyens de prospection est différente, et les écarts peuvent varier de 1/2500 à 1/10. Il faut différencier ta prospection de type « chasse » et ta prospection de type élevage. Dans le premier …
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Deux questions fondamentales, qui je cible et quelle est mon offre ? “Cible. En marketing, ce qu’il faut toucher pour ne pas couler.” Marie-Anne Dujarier. Maintenant que tu sais pourquoi il faut impérativement que tu prospectes au quotidien, je vais aborder trois choses fondamentales à savoir sur la prospection : La première chose, il existe différentes cibles, …
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Pourquoi tu devrais prospecter ? « Toute connaissance est une réponse à une question ». Gaston Bachelard. Il n’y a que des bonnes raisons à prospecter, quel que soit ton type de prospection. – Te faire connaître. – Être reconnu comme un professionnel. – Mieux connaître ton quartier. – Mieux connaître ton marché. – Mieux connaître les besoins …
Pourquoi la plupart des conseillers immobiliers ne prospectent pas ? « La peur nourrit l’imagination ». Joseph Joubert. En 15 ans d’activité, je pense avoir entendu une multitude d’excuse de la part de conseillers afin de pouvoir éviter la prospection. -Je suis nouveau sur le secteur, je n’ai pas de contacts. -Je n’ai pas de réseau, je ne sais …
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Règle à respecter « Tes actions définissent tes priorités ». La prospection est une priorité dans ta journée qui doit devenir routinière chaque matin, elle doit devenir une habitude afin accroitre ton volume d’activité. C’est très facile, il suffit simplement de parler à des personnes autour de toi, en face à face ou au téléphone en sachant quoi leur dire. Ta prospection doit être récurrente sur ton secteur. Tu dois être vu, reconnu, être …
Mais qu’est-ce vraiment la prospection ? « Les gens qui réussissent sont ceux qui ont des habitudes qui mènent au succès ». Brian Tracy. « La prospection regroupe l’ensemble des actions qui visent à identifier et à contacter de nouveaux clients potentiels ou prospects et à chercher à les transformer en clients ». « La prospection est l’exploration méthodique d’un …
Crée ton chemin de réussite pour atteindre tes objectifs « Un objectif sans date butoir est juste un rêve ». Milton Erickson. Le chemin de réussite est un document sur lequel tu vas indiquer tout tes indicateurs clés pour arriver à ton objectif. Tu dois assumer le fait de t’engager à améliorer tes résultats personnels et professionnels de 20% …
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Fais un bilan chaque année sur ton activité « Bilan : document qui interdit de se raconter des histoires un mois sur douze ». Philippe Bouvard. Avant de te fixer tes objectifs à atteindre pour l’année suivante, du dois respecter une étape fondamentale, faire un bilan de ton année écoulée en étudiant les ratios les plus importants. Ce bilan …
Choisis l’efficience à l’efficacité « L’efficacité c’est faire les choses bien, l’efficience c’est faire les bonnes choses ». Peter Drucker Veux-tu être efficace ou efficient ? Il est souvent difficile de trouver un équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Tes objectifs semblent inatteignables et tu ne comptes plus ton temps ? Et bien désormais comptes le, …
Améliore ces trois ratios clés “Si les chiffres ne mentent pas, il arrive que les menteurs chiffrent.” Jacques Duhamel Le premier, les honoraires moyens par type de mandats. As-tu pris le temps de voir quelles sont tes honoraires moyens sur les mandats simples et quels sont tes honoraires moyens sur les mandats exclusifs ? Tu verras …
